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莫得念念到，扶植20年的阿里市值给拼多多赶上了。天然18个月拼多多市值过百亿，爬上了阿里京东7-8年达到的位置，但没念念到8岁的拼多多目下还是坐上中概股头把交椅。

11月28日晚间，拼多多集团发布第三季度财报。财报流露，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%；而淘天录得收入为976.54亿元，同比增长4%；京东收入为2476.9亿元，同比增长1.71%；唯品会收入是227.659亿元，同比增长5.32%。

高于同业的增速，让成本刮目相看。12月1日，浪漫好意思股当日收盘，拼多多收涨4.03%，报147.44好意思元，市值1959亿好意思元；阿里巴巴微涨0.25%，报74.86好意思元，市值1907亿好意思元。拼多多市值认真向上阿里巴巴，成为本年互联网的一个攻击技巧。

如斯迅猛的增速也让马憨厚齐忍不住出来发送贺电“道喜拼多多当年几年的有经营，实行和戮力。”要知说念马云的每一次内网发言，齐是阿里处在要津发展时候的攻击节点上。

那么，拼多多是奈何逆袭的呢？阿里行为老牌电商公司确实“老”了吗？

Temu成为拼多多第二增长弧线

从2015年扶植，到2018年上市，再到如今市值追上阿里，拼多多不错说是上演了一场中国电商史的遗迹。

在互联网平台用户增长冉冉见顶的阶段，拼多多连气儿三个季度增速惊东说念主，其股价也应声高涨。一季度财报公布后股价大涨近19%，二季度财报公布后拼多多股价一度暴涨超18%，三季度财报公布后拼多多股价暴涨18%。

这次三季度，拼多多财报流露，三季度的总收入营收688.4亿元，同比增长94%；归母净利润155.37亿元，同比增长47%，经退换净利润达到170.27亿元，同比增长37%，远超商场预期。

到底什么在推送拼多多抓续增长？

率先，稳住了国内的基本盘，拼多多的收入主要开端于两块，第一块便是向商家收的告遽然，三季度告白营收397亿元，同比增长39%。

第二块来自于往复工作佣金的营收，这里面主要包括了多多买菜佣金收入和多多跨境Temu的收入，三季度拼多多的往复工作营收达到291.53亿元，比拟客岁同期的70.22亿元，增长了221.31亿元，增长率高达315%，大大超过了商场的预期。而鼓动其增速的主力，恰是来自拼多多的跨境业务Temu。

Temu仅登陆好意思国商场才14个月，就成为了好意思国拜谒量第四大零卖网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。高盛对Temu的估值从蓝本的200亿好意思元上升到了370亿好意思元，近乎翻倍。

据36氪报说念，本年第三季度Temu的销售额还是冲破50亿好意思金，或能逾额完成年度150亿好意思金的GMV（商品往复总数）经营。

Temu的顶住与拼多多早期在国内如出一辙，通过“砍一刀”式的酬酢裂变拉新，真金白银给用户返现到账，与此同期，拼多多也在Facebook、YouTube等主流社媒平台大举投放告白以及扶植好意思国超等碗黄金告白时段播放“洗脑”告白，强化用户证据。

在好意思国通胀机遇，物价高潮的大配景下，Temu平台上那些售价仅一两好意思元的高性价比商品对好意思国用户具有超强的招引力。

值得一提的是，事迹的高增长与Temu选拔“类自营”的花式有很大研究。

从客岁9月上线以来，Temu就一直选拔的商家仅负责供货，而订价、销售、践约、售后齐由平台负责的花式。其实便是一种全托管花式，后端商家只演出一个供货者的身份，好好作念家具，而前端运营东说念主员每天和用户打交说念，钻研用户喜好。而外洋类自营花式无疑会教训财务上往复工作的收入。

而在国内，拼多多也杀青事迹全面增长。在“618已过、11.11未到”的三季度传统淡季期，拼多多依旧借助平台丰充节、国货节、多多念书月、国庆大促等系列活动杀青增长。

止境是在接下来的四季度，由于国内双11和外洋黑五、圣诞大促等节点的隐秘，拼多多的财报事迹增长仍旧被闲居看好。

惩办收场+中国供应链红利

除了廉价策略外，拼多多能有今天，还在于它的惩办收场和C2M（工场直供）花式。

拼多多集团实行董事、联席首席实行官赵佳臻曾示意，神秘顾客资讯那些脱颖而出的、年青、勇于作念有经营、同期又拿到好收场的共事，将成为通盘这个词拼多多东说念主才梯队的后备力量。

与阿里和京东不同，拼多多举座部门架构最为扁平，莫得过于庞大的部门体系，比如奇迹群、奇迹线和奇迹部等，是以东说念主效远高于其他两家。数据流露，#拼多多东说念主均创收1222万#登上热搜第一，是同期京东的7.07倍，阿里的4.17倍。

而且拼多多也很有改进精神。在拼多多里面，多多买菜、Temu等新业务均被视为创业技俩，奉行收场至上原则，具备极强的活泼性。

陈磊在摄取采访时曾将Temu代表的跨境电贸易务称为拼多多的“第三次创业”，况且这么讲明Temu的贸易价值。“咱们但愿诈欺当年多年齐集的供应链的基础，为全世界不同地区的铺张者提供平直从工场购买的渠说念，提供愈加柔性化、个性化的供应链以及更具性价比的空洞购物体验。”

陈磊

Temu潜入国内百余个产业带，隐秘并助力一万多家工场得胜出海，触达了北好意思、欧洲、澳洲、亚洲等40多个国度和地区的铺张者，单在好意思国就有向上1亿用户。

这背后有中国高性价比供应链或工场一半的功劳，拼多多通过外洋商场放大了这个红利效应。

新业务休戚各半

天然发展神速，然则也烧了拼多多不少钱。这从三季度财报流露不错看出，三季度拼多多总营成绩本为268.3亿元，同比增长高达262%。对此，拼多多在财报中证明称增长主要来自试验费、支付处理费、珍摄成本和招呼中心用度的加多。

此外，第三季度举座运营开支为253.54亿元，同比增长44%，其中销售与营销开支为217.49亿元，同比增长55%，主要由于促销和告白活动支拨加多。

也有Temu的国内商家反应，向拼多多供货也越来越难，因为更多商家加入，比价越来越热烈，改日能否抓续保证商家的存眷和家具性量是一个挑战。

同期，被陈磊称为“第二次创业”的多多买菜在本年也获取了一定发展。公开贵寓流露，多多买菜平直链接了寰宇向上1000个农产区和1600万农户，接近60%的商品均由产地直采供货，是国内最大的农副家具上行平台。

到今天，多多买菜已隐秘了除西藏除外的通盘省份，商场份额在2022年一度达到了45%，以1800亿元的GMV，成为2022年的行业第又名。国金证券扣问数据流露，多多买菜和好意思团优选的商场份额收支无几。

业内东说念主士示意，多多买菜于今还莫得解脱赔本的近况，在与好意思团优选等平台的热烈竞争之下，赔本依然在抓续。

廉价心智的拼多多确实干得过“AI加抓”的阿里吗？

拼多多的得胜，天然让成本商场小嗨了一把，但另外一面也反应出巨匠大部分铺张者的不易。

“在别的平台上看好后去拼多多下单”成了目下铺张者的熟识操作，铺张者共享在拼多多买到的超廉价好物也扶植新的流量密码。

拼多多的业务发展花式主要如故围绕“廉价”心智和C2M花式在走，如今事迹爆火是也偶合站在疫情黑天鹅导致经济下行的风口上，铺张者不再为无好奇瞻仰的溢价买单，反而追求真确的、可摄取的商品价钱。

然则面临止境内卷的中国电商商场竞争，拼多多念念要像本年这种历程的事迹疯涨只怕也掩饰易。目下齐看出了C2M花式的威力，接下来只怕会有更多电商平台开垦中国工场的能源。

而在铺张端，淘宝天猫在年头建议“价钱力”计谋经营；京东重提“多快好省”，推出百亿补贴；快手电商将“廉价好物”行为快手的筹算风向标。

拼多多光芒的另一面，是阿里的明显独处。市值在1900亿好意思元徜徉的阿里，较高点还是跌去了四分之三。

脚下许多东说念主感叹阿里巴巴是确实太大了，云智能、淘宝天猫、腹地生涯等过多的业务板块会漫步阿里的资源和元气心灵，加上最近的一些公论又给阿里的发展增添了一层阴暗。

不外，阿里也有将AI行为新增长弧线的打算。本年以来，阿里巴巴关于AI电商的计谋高度喜爱，“双11”开启前，淘天集团CEO在20分钟的发言中提到了20次AI。

在不久前的Q3财报会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭也再次强调改日3年阿里集团的中枢机谋是“用户为先，AI伊始”。

然则AI能为阿里电商赋能若干？何时能力看到汇报，目下还尚未可知。拼多多事迹出来之后，又名阿里职工在内网吐露心声，“此刻难眠，也不敢念念，阿谁鄙夷眼的砍一刀，快成老老迈了。”

随后，马云跟帖答复说念，“我更敬佩阿里会变，阿里会改，通盘伟大的公司齐出身在冬天里……谁齐牛过，但能为了翌日后天牛而更动的东说念主。况且快活付出任何代价和殉国的组织才令东说念主尊重”。

那么，你看好拼多多不息增长吗？

参考贵寓：

1、《铺张左迁后，“新穷东说念主”撑起拼多多》

2、《拼多多，三拳打倒憨厚傅》螺旋实验室

3、《拼多多市值一度反超阿里，全世界东说念主民尽然齐差未几》差评

- END -如何理解神秘顾客